近日，有消息称，瑞典老牌燕麦奶公司Oatly于美东时间5月11日提交的一份监管文件中表示，已将其IPO的定价区间确定为每股15-17美元，目标估值100亿美元。
Oatly此次赴美IPO计划发行近6500万股美国存托股票（ADS），现有股东将出售另外2000万股。按定价区间的高端计算，此次IPO的融资规模将达到14.3亿美元左右。
据相关平台发布的2020互联网消费生态大数据显示，“2020年植物奶线上消费增速超过300％。其中，豆奶、燕麦奶、核桃奶等细分品类都在快速成长。”
可以看出:豆奶、核桃乳、椰汁、杏仁露等传统品类，占据国内植物基饮品市场的半壁江山。二十年前，这些老牌盘踞在不同地域，由于产品质量高单价低而备受消费者喜爱，同时也因为受饮料行业高运输费用、运输条件、配送能力有限等限制，这些企业只“活动”在各自的领域内，较少进入对方的“疆域”。
而燕麦奶作为国内新兴品类，通过对植物基品类的重新定义，以环保、时尚、健康、少添加果糖与葡萄糖等定位，一改人们对传统植物基饮品的认知，让其在植物基饮品品类竞争中脱颖而出。
据星巴克最近发布的2020年“星膳食主义”行动，数据显示，一年内燕麦咖啡竟卖出6200万杯。在大众点评等社交平台，燕麦咖啡也是各个门店推荐菜前五。
Oatly燕麦“奶”最开始进入中国市场时，因为国内当时没有植物蛋白品类，消费者不知道也不认可燕麦奶，Oatly处处碰壁。在经过探索和思考后，Oatly以小谋大，剑走偏锋，通过三个聚焦策略：一个产品（咖啡大师燕麦饮）、一个城市（上海）、一个市场（咖啡）。选择了以精品咖啡馆作为切入点，一“战”成名，确立了在精品咖啡馆市场的领导地位。
Oatly进驻零售渠道和咖啡馆渠道的首站就是华润的Ole精品超市和太平洋咖啡。之后顺应中国的消费趋势，又把商品卖进了喜茶，成了星巴克的独家燕麦奶合作方，还布局了天猫、京东等电商渠道。
随后品牌逐渐走向规模，走向零售。截至到去年，Oatly已进驻全国1万多家咖啡店，“斩获”了大半个咖啡圈，并逐渐重新定义植物蛋白品类。
加上小红书、B站、微博、直播等社交媒体KOL的大面积推广，燕麦奶这一品类成为中产健康饮食的新代表。
而从其披露的业绩来看，取得的成绩也相当不错，2018年至2020年，Oatly营收从1.18亿美元增至4.21亿美元，不过，其毛利率缺出现了下滑，2019年，Oatly的毛利率为32.6%，2020年则下滑至30.7%。一方面是因为燕麦本身原材料成本更高，另一方面则是开拓新市场带来的规模不经济。
对于一个挑战传统乳企的植物奶新品类来说，需要大额营销投入进行市场教育，打响知名度。我们也可以看到，2019年Oatly营销费用为9344.3万美元，2020年达1.68亿美元，分别占当年营收的45.7%和39.8%。
这种情况下，Oatly连年亏损，2019年、2020年亏损分别高达3562.5万美元、6036.1万美元。考虑到燕麦奶影响力较小，市场教育不能停，Oatly仍然需要烧钱换增长。
