“年轻就要醒着拼”。一句朗朗上口的广告词，让人们记住了功能饮料东鹏特饮。
近日，证监会官网信息显示，东鹏特饮生产企业东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称：东鹏饮料、东鹏特饮）披露公司招股材料，保荐机构为华泰证券。招股书显示，公司计划募集资金高达14.9亿元，而就在IPO启动前三年之内，东鹏饮料现金分红就高达5.88亿元。
此外，公司2019年业绩的暴增也引起了市场的强烈关注。数据显示，2017年-2019年，东鹏饮料营业收入分别为28.44亿元、30.37亿元和42.09亿元，归属于母公司股东的净利润分别是2.96亿元、2.16亿元和5.70亿元。
可以看出，2019年，东鹏饮料净利润增幅高达164.36%，而主营收入增幅仅为38.56%。那么，这究竟是实力所致，还是暗藏玄机?
模仿红牛起家 产品结构单一
公开资料显示，东鹏饮料总部位于深圳,原是一家老字号饮料生产企业，最早成立于1987年。1995年，随着泰国红牛进入到中国市场，功能饮料产业开始快速起步。之前生产清凉系列饮料、利乐包豆奶为主的东鹏饮料，也开始向功能饮料领域进军。
1997年，在推出东鹏特饮之后，东鹏饮料选择了全面”复制“红牛的发展策略。不仅包装、宣传口号紧跟红牛，就连广告词也非常相似。因此，早期国人一度分不清困了累了，到底是喝红牛还是喝东鹏特饮。
不管圈内圈外，对于东鹏特饮的功能饮料从配料、外包装到广告语的相似，人们都是心知肚明。而产品界的那句“似我者死”，堪称东鹏特饮对红牛的最大劣势所在。
对标是伊，长得像伊，全方位模仿伊……结果是，东鹏特饮的年销售额仅是红牛的四分之一（约50亿），这还是它近年来猛地蹿了几蹿的结果。
历史已经多次证明，广告营销对于销量的刺激是短时间的，类似于一种猛药，而一个产品是否能长盛不衰，内因归根结底最重要。凭借着狂上综艺、进楼宇、刷油漆等广告手段取得近年来销量大涨的东鹏特饮，这“一招鲜”还能用到几时?毕竟，隔壁大佬红牛的广告选择慎而重之，从来不搞什么铺天盖地，却依然取得200亿的年营收。但当广告效应褪去，或ipo成功后出于财务平衡的原因调整广告策略，彼时的东鹏特饮还能笑得下去么?
受益于不断扩大的功能饮料市场，不管东南西北鹏，业绩的增长是意料中事。
但入局者渐多，头上又有扛把子红牛压着，东鹏特饮的天花板究竟有多高?30%的红牛?50%的红牛?
“巨头的对手”本来就是不容易扮演的角色，就拿红牛的副牌战马来说，目前的年销售已经破了10亿，这恐怕才是红牛集团拿来和东鹏们竞争的手段。颇类于华为搞出一个荣耀来与竞品撕，自己稳坐钓鱼台。
那么现如今的东鹏特饮面临的是一个怎样的局面呢？说的简单点就是前有红牛，后有乐虎，这家年销售额50亿元的企业无疑面临着较为激烈的市场竞争。进一步对比来看，年销售额仅为红牛25%的东鹏特饮，如何弯道竞赛？甚至于从产品本身，如何让消费者不认为这是山寨红牛？
能量饮料会带来巨大的健康危害。
“能量饮料中含有白砂糖、牛磺酸、咖啡因，这些因素过多食用、长期饮用，对人的身体是有潜在危害的，”一位营养领域的专家说到，未来将是奶及奶制品的天下，其他饮料企业必须推出符合消费趋势（营养、健康）的产品，才能够打破发展瓶颈，“旺仔牛奶、营养快线、可乐，都是因为在营养和健康上不足，近年来收入基本停滞了，企业只能被迫创新升级，或是推出新品。”
据报道，根据美国一项新研究，短时间内饮用大量能量饮料会令血压升高，危害心脏健康。
研究员萨钦沙教授表示，能量饮料中含有咖啡因、糖、牛磺酸和人参提取物等，其健康风险不能仅归咎于咖啡因，应进一步调查究竟哪种成分是“罪魁祸首”。他说：“公众应该意识到能量饮料的负面影响，尤其对于QT综合征患者来说，能量饮料会带来巨大的健康危害。”
除此之外，企查查显示，东鹏特饮自身风险有29条，关联风险有13条，且主要是因为商标、外观设计等与其产生诉讼。在关联风险中，东鹏特饮子公司广东东鹏维他命饮料有限公司、安徽东鹏饮料食品有限公司2016年以来由于建设工程合同纠纷、广告合同纠纷、买卖合同纠纷等屡屡成为被告。
东鹏特饮能有如今的规模广告拉动功不可没。广告、低价和经销商，三者构成了东鹏的商业模式，没有创新，就问这样的企业如果上市，你敢不敢买？
